——由杰洛克五金营销中心，钟先生撰写

  我来到杰洛克五金上班已一周多。虽然有多年工作阅历，但进入新公司、新岗位，从事这个五金行业对我来说还是比较陌生。上班第一天早上，由一位很有亲和力的公司行政专员李小姐带我到公司会议室进行入职培训，讲述了公司相关管理制度和企业文化，并介绍了公司的发展历程与产品概况，让我意外的是公司发展才不到十年，但公司每一样都那么规范与富有条理。

  接下来就是接受产品经理的一轮产品培训。这整一周也是熟悉门锁这个品类，真没想到门锁还有那么多类别和不同的功能配置。公司的产品种类比我以前从事的行业中专业术语多很多，而且性能与用途极广泛。

  通过看说明书和到样板房亲自安装样板锁加上几次面授，让我有系统地认识到产品型号与功能，对门锁的一部分系列结构有了初步的了解。初次考试总算合格过关。真是万幸哦！

  接下来还有家具五金，移门五金，工程小五金，卫浴五金，门控五金这几个系列需要闯关，相信我应该拿到满意分数吧。随着渐渐对工作环境的熟悉，我踏上了新的征程。任重道远，真的要加倍努力哦！争取做一个好员工。

  第二周开始，我感觉放松很多了，除了学习产品，也开始泄及相关营销知识，更好的是有机会跟随领导拜访客户。这一周正好和一位新客户商谈有关加盟代理。新客户的商铺就位于有“北回归线上的绿洲”之称的肇庆市城区内。在这装饰城周边，高端住宅很多，而且地理位置优越，客户店面位置相当好，门面宽，铺里面方方正正大约有90多平方，非常符合我們公司的加盟要求。

  随着与客户深入商谈，得知新客户是从事过五金销售一段时间，对行业有一定的认识和品牌经营理念。业务经理参照公司加盟细则，并结合该客户的个人情况和当地市场经营环境，建议客户走“专业精细”的经营模式。

  对于我才从事该行业不到一个月的新人来说，业务经理所说的理念我开始有点摸不着头脑。但后来听到经理与客户的细心分析，明白到“专业”是指专业于只做门锁五金类产品（比如门锁系列，门控五金系列，装饰五金系列，移门配件系列），“精细”是指店铺内的产品要精心陈列摆放，产品按类别功能分区，并突显主体品牌的形象，服务深入细致到客户的各种需求。

  这样一来，店铺内的面积就可以被充分地利用，给顾客营造很好的购物氛围；二来，客户就可以对产品一目了然，降低顾客理解烦脑，并为其自助购物提供引导和方便。通过同类商品功能，不同材料，不同价格对比说明，让客人更好地选择适合自己的商品。

  经过三个多小时与客户的沟通，此次加盟协谈双方已达成初步的合作共识。如此有专业知识的销售能力，使我上了一堂很好的实践课，我倍加信心，相信不久的将来，定能成为一名出色的门锁五金营销人员。