五金门锁代理店面营销技巧

作者：凯之杰人气：-发表时间：2016-07-02 15:21:38

对于成功的五金门锁代理店终端销售人员来说，通过谈话和观察顾客，找出顾客想要的产品是营销的关键一步。下文就为大家介绍几种店面营销技巧。

1、讲话有条理，思路要清晰。

我们在顾客面前介绍一套产品的时候，自己要有一个步骤，先讲什么，再讲什么。就像讲课，心里有个底。顾客在听我讲课的时候，会知道我在引导他。没有销售经验的销售人员，是顾客问到哪里就说到哪里，想到哪里说到哪里，顾客听进去乱糟糟。

2、顾客问一句回答一句

顾客问一句回答一句，过分被动。我们要主动地引导顾客，让他认识到我们有哪些优势，我们的特点。

3、话讲得太多，顾客很麻木。

有一些状态很好的销售人员因为他状态太好了，控制不住自己，铺天盖地，口若悬河，顾客听得头都大了。

4、没有建立信任感的意识和方法

没有建立信任感的工作，一开始就进入到意识。在介绍产品之前我们要拉近什么？顾客的信任。

5、没有感染力，激发不起顾客兴趣

感染力就是状态，状态好的人感染力很强。哪怕顾客前天晚上在家里和老婆吵架，顾客来到你专卖店你也是阳光满面，他会感觉到你的感染力，把自己的情绪感染到他身上，他兴奋了，就很容易作出决定。

6、只是在推销，而不是双向沟通

双向沟通就是和顾客聊天一样，有问有答，有聊木门，有聊小孩，有聊工作，有聊生活，跟朋友交流的方式用在工作中就好了。

7、不懂得如何打消顾客疑虑

介绍产品时没有突出重点。顾客迟迟不下决定是可能是不放心你的产品，可能担心你的产品比较贵，可能觉得你的门锁产品不环保。首先看顾客在怀疑什么，然后把他的顾虑打消掉。

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